Επανπώληση ακινήτων: πώς να κερδίσετε από τη διαφορά στην τιμή

Πολλοί ονειρεύονται να κερδίζουν χρήματα από το ακίνητο, ειδικά όταν πρόκειται για την επαναπώληση ακινήτων. Η ερώτηση φαίνεται απλή: αγόρασε, έκανε κοσμητική επισκευή, πούλησε – και έβγαλε κέρδος. Αλλά είναι τόσο εύκολο όσο φαίνεται; Ποιοι κρυβόμενοι κίνδυνοι κρύβει η διαδικασία; Πώς να επιλέξετε σωστά το αντικείμενο, να μην κάνετε λάθος με την επισκευή και να μην πέσετε σε παγίδα με μη πωλήσιμη τιμή; Σε αυτό το άρθρο θα δούμε πώς μπορείτε να κερδίσετε από τη διαφορά, χωρίς να χάσετε χρήματα, αλλά αντίθετα να αυξήσετε το κεφάλαιό σας.

Τι είναι η επαναπώληση ακινήτων και πώς λειτουργεί

Η επαναπώληση ακινήτων – η διαδικασία με την οποία ο αγοραστής (φλίπερ) αγοράζει ένα αντικείμενο με σκοπό τη μετέπειτα πώλησή του. Αυτό μπορεί να είναι τόσο κατοικία όσο και εμπορικός χώρος. Το σημαντικό εδώ είναι όχι μόνο να αγοράσετε το αντικείμενο σε χαμηλή τιμή και να το πουλήσετε γρήγορα σε υψηλότερη. Η επιτυχία εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, ξεκινώντας από την τοποθεσία και καταλήγοντας στις τρέχουσες αγοραίες τάσεις.

Συνήθως οι φλίπερ ψάχνουν θέσεις που κοστίζουν λιγότερο από την αγοραία τιμή για διάφορους λόγους: ίσως είναι κατεστραμμένα διαμερίσματα, αντικείμενα με νομικά προβλήματα ή απλά πολύ εγκαταλελειμμένοι χώροι που χρειάζονται σοβαρή επισκευή.

Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την επιτυχία της επαναπώλησης ακινήτων

Υπάρχουν μερικοί καίριοι παράγοντες που παίζουν πάντα σημαντικό ρόλο στη λήψη αποφάσεων σχετικά με την κερδοφορία της συμφωνίας:

1. Τοποθεσία, – ίσως ο πιο σημαντικός παράγοντας. Ακόμη κι αν το διαμέρισμα ή το σπίτι απαιτούν σημαντικές επεμβάσεις, αλλά βρίσκονται σε μια προοπτική περιοχή με αναπτυσσόμενη υποδομή, τότε η ζήτηση για ένα τέτοιο αντικείμενο θα αυξηθεί.
2. Κατάσταση — αν το ακίνητο απαιτεί σοβαρή κεφαλαιακή επέμβαση, τότε η περιθώριο κέρδους μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερο, αλλά και οι κίνδυνοι θα είναι επίσης σημαντικοί. Είναι σημαντικό να μπορείτε να εκτιμήσετε ποια ακριβώς παρέμβαση απαιτείται – κοσμητική ή δομική επισκευή. Αν το αντικείμενο απαιτεί μόνο κοσμητική επέμβαση (αλλαγή δαπέδου, βάψιμο τοίχων), αυτό θα μειώσει σημαντικά τα έξοδα, θα μπορέσετε να το πουλήσετε γρηγορότερα με κέρδος.
3. Μην ξεχνάτε και τον ψυχολογικό παράγοντα – πολλοί αγοραστές προσέχουν το πώς φαίνεται το σπίτι. Ακόμη κι αν δεν σκοπεύετε να κάνετε ακριβή επέμβαση, μπορείτε να αφιερώσετε λίγο χρόνο και χρήματα για να κάνετε το διαμέρισμα ή το σπίτι να φαίνονται πιο ελκυστικά για τον πιθανό αγοραστή.

Πώς να επιλέξετε το κατάλληλο αντικείμενο για επαναπώληση

Πώς να αγοράσετε ένα διαμέρισμα για επαναπώληση – μία από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που αντιμετωπίζει ένας αρχάριος επενδυτής στο ακίνητο. Για να κάνετε μια επιτυχημένη συμφωνία, πρέπει να καταλαβαίνετε ποια δωμάτια αξίζει να αγοράσετε και γιατί.

Προσέξτε την τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο. Αν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, αυτό μπορεί να υποδεικνύει προβλήματα με τα έγγραφα ή την τεχνική κατάσταση και θα πρέπει να ξοδέψετε πολύ χρόνο και χρήμα για να λύσετε αυτά τα θέματα. Αν η τιμή είναι πολύ υψηλή, αυτό μπορεί να μειώσει το μελλοντικό κέρδος. Η βέλτιστη λύση είναι να αγοράσετε ένα αντικείμενο που κοστίζει λίγο κάτω από την αγοραία τιμή, αλλά δεν απαιτεί υπερβολικές επεμβάσεις στην επισκευή.

Πώς να αυξήσετε το κέρδος από την επαναπώληση ακινήτων

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυξήσετε την τιμή – να κάνετε επισκευές στο διαμέρισμα πριν την πώληση. Αντικαταστήστε τα ταπετσαρίες με πιο ουδέτερες και μοντέρνες, ανανεώστε το μπάνιο, τοποθετήστε νέο λινόλεουμ ή laminated, βάψτε τους τοίχους.

Επίσης, αξίζει να εστιάσετε στην παρουσίαση του αντικειμένου. Καλές φωτογραφίες, ληφθείσες με φυσικό φως, θα δημιουργήσουν την εντύπωση ότι το διαμέρισμα ή το σπίτι είναι πολύ πιο ελκυστικά από ό,τι είναι στην πραγματικότητα. Η δημοσίευση αγγελίας σε δημοφιλείς κοινωνικές δικτυακές τοποθεσίες, καθώς και η χρήση επαγγελματικών υπηρεσιών μεσιτών, θα βοηθήσουν να προσελκύσετε περισσότερους πιθανούς αγοραστές.

Μην ξεχνάτε και την τιμολογική στρατηγική. Α